灯饰店怎样做好零售的几点建议

发布日期：2017-04-27 作者：点击：

记者通过走访发现，很多商家店面位置很好，但为何零售生意却那么差?

现在由于市场竞争激烈，市场过多，电商平台也分流了许多客户，所以现在的实体生意没有以前那么好做，现在有很多经销商，还是以前的思维：只要选到好市场，好位置，就可以很好生存下去。很多商家还是以守株待兔的思维来经营店面，所以变得很被动。

该如何更有效地去经营她实体店呢?

首先选择一个质量好的品牌。因为现在的消费者品牌意识越来越强，品牌的东西产品质量是值得信赖的，这就是品牌效应;

在不定期的举办营销活动;

小区推广(可以在各小区进行扫楼，或者小区内摆摊做宣传活动，派发传单等方式);

户外广告(如：车体广告，墙体广告，各路段口LED显示屏，墙体广告在乡镇市场效果会非常好，原因是费用低，地域小，很多消费者都能看到);

品牌联盟活动(找建材行业里比较出名的建材品牌一起举办联盟活动，或者找运营团队强的市场合作等等)。

店里形象布置。各品类产品归类，产品齐全，数量充足，突出重点，分区分类，品类集中，以带动连带购买，保持样品吸引力，争取多点陈列，让客户体验实体效果，店招清晰规范;

店里保持干净卫生，要学会制造营销氛围。(如：搞活动的时候店门摆个拱门，门口拿音响放音乐，因为只有环境氛围好，才会更吸引客户。)对店面导购进行产品知识专业培训。

大店铺

大店铺，实力强可以选择大品牌，在干净、整洁、层次分布的基础上，营造高端大气上档次的视觉体验，这样做的优势是：

能够利用品牌吸引客流;

利用良好体验环境;

大店时间沉淀长，有店长和导购员，结合大品牌专业产品培训能够有效引导下单的还是专业的导购团队。

中小型店铺

优势灵活性强，就目前整个海南市场来说，只要是愿意少赚一点，一，二、三线品牌产品都能够拿到，还没有任务压力，但同时，这也是劣势。

店铺没有特色，在客户心里很难留下深刻印象，不利于旧客带新客;

产品太杂，每次交易容易留下一些多余产品，长时间下来很多杂七杂八的产品留在店铺，滞留品成为库存;

产品过多，容易导致店铺杂乱，不好管控店铺形象，即使拿一线品牌也无法卖出大店的价格;

售后服务无法保证，店铺自己都无法确定此产品出自哪里，无法及时处理售后。

对此有以下建议：

确定一个主推的二三线品牌，保证整个店铺是以该品牌形象为主。但保留灵活性，平衡点二八定律：主推品牌占80% ，灵活产品占20%;

(1)店铺的独特性，让客户有深刻印象，就是选择品牌;

(2)引导客户。客户对产品是无概念的，而店铺导购是专业的。不要客户说什么就提供什么，客户存在选择困难症的，这时候需要的是引导。

借势营销。同一市场，大店铺，大品牌做营销时候，肯定会带动客流，这时候可以请兼职学员，派传单宣传店铺或拉横幅，引导客流;

自营销。坐商时代已经过了，国人爱热闹的特点没有改变，所以小店铺更要时刻准备着策划活动、广告投放等;

沉淀。大店都是由小店铺发展而来的，一个三线品牌也可以在某一区域形成一线品牌，关键是看店铺经营者是否愿意和厂家长时间去投入和推广。

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